Nepisana pravila za web oglas nekretnine sugeriraju da biste trebali imati iskren, vjerodostojan opis i kvalitetne fotografije koje će privući potencijalne kupce. Profil vaše nekretnine ne bi trebao zavarati posjetitelje. Kada prodaju nekretnine mnogi ljudi uvijek nastoje prikazati svoju kuću ili stan u najboljem mogućem svjetlu. U mnogim slučajevima tada posežu za ranim filterima ili drugim načinima za uređivanje fotografija.
Upotreba raznih pomagala za poboljšanje kvalitete fotografije, te dodavanje kreativnih opisa nekretnine su dobre ideje za prezentaciju nekretnine sve dok se takve radnje ne koriste prekomjerno. Stvar je u tome što sve generacije kupaca nekretnina započinju pretragu kuća putem interneta. Količina sadržaja koji se svakodnevno prenosi i razmjenjuje je velika, zbog čega je potrebno stvoriti nešto što će privući pažnju korisnika – u ovom slučaju kupca nekretnine. Imati fotografiju vrijednu objavljivanja u časopisu ili nevjerojatan detaljan opis zasigurno će posjetitelje dovesti na oglas vaše nekretnine. Ali ne zaboravite – kupci će dati ponudu nakon što fizički posjete vašu kuću ili zemljište. Tek kada posjete vašu nekretninu kupci će dobiti potvrdu onoga što su vidjeli na web stranici.
Ako samostalno radite oglas za vlastitu nekretninu nikad nemojte pretjerati s količinom pridjeva u tekstu ili prenaglasiti fotografije.
Slijedite primjere koje primjenjuju naši agenti za nekretnine kako bi imali realnu, ali i učinkovitu strategiju koja će vam pomoći u privlačenju potencijalnih kupaca.
Kako prodati svoju nekretninu? Počnite s osnovama
Uzimo za primjer da se nekretnina koju prodajete nalazi na obali. Mnogi prodajni oglasi nekretnina na jadranskoj obali sadrže puno pridjeva o suncu, moru i pogledu. Iako je položaj uz more ili pogled na more zaista prednost kod nekretnine, takav opis nije dovoljan kako bi se privukao potencijalni kupac. Za uspješnu prodaju potrebno je imati dobru strategiju.
Za sastavljanje strategije pokušajte se konzultirati s vlastitim agentom za nekretnine (ako surađujete s agencijom).
Što možete očekivati od agenta za nekretnine kada govorimo o sastavljanju strategije?
Da vam pomogne pri snimanju visokokvalitenih fotografija
Profesionalne agencije za nekretnine trebale bi vam omogućiti uslugu snimanja profesionalnih fotografija. Ako agencija nema vlastitog fotografa, trebali bi vam preporučiti profesionalnog fotografa. Ako se ipak odlučite na samostalno fotografiranje, pokušajte uslikati prostor pametnim telefonom koji ima dobru kameru. Ipak morate znati da će razlika u odnosu na fotografiju profesionalaca biti velika. Profesionalni fotografi poznaju pravila osvjetljavanja, kutova, i drugih sitnih detalja zbog kojih će fotografija imati puno veću kvalitetu.
Proširiti vijest o prodaji vaše nekretnine na različitim kanalima prodaje
Svaka agencija za nekretnine trebala bi imati i partnerske web stranice na kojoj će oglasiti vašu nekretninu. Ako je vaša nekretnina izlistana na više kanala osim veće posjećenosti pokazat će potencijalnim kupcima da ste uložili vrijeme u dobar marketing.
Postavljanje vidljivog znaka na nekretninu
Iako to nije uobičajena praksa u Hrvatskoj, posjedovanje i postavljanje znaka prodaje može privući pažnju ljudi koji šetaju ili se voze u vašem susjedstvu.
Marketing za uspješniju prodaju nekretnine
Potkrijepite cijenu nekretnine analizom tržišta
Vaša tražena cijena odredit će vaš cjelokupni marketinški plan. Da biste odredili prodajnu cijenu nekretnine, uz pomoć svog agenta trebali biste napraviti temeljitu analizu. Cilj analize je procijeniti nekretnine iz vašeg susjedstva (u smislu veličine, broja soba, sadržaja itd.) ili regije koje su nedavno prodane i usporediti ih s vašim.
To bi vam trebalo pomoći da definirate postoji li element koji vašu nekretninu ističe u odnosu na nekretnine koju su prethodno prodane. Razlika npr. može biti da vaše zemljište ima priključke struje, vode i kanalizacije i sl. ili gotovu građevinsku dozvolu za projekt u odnosu na zemljište koje je nedavno prodano. Ako se nešto ističe, lakše ćete potkrijepiti veći iznos koji tražite.
Ako vaša nekretnina nema element po kojem bi se posebno istakla od ostalih nedavno prodanih nekretnina ili s druge strane ima neke nedostatke, morat ćete cijenu prilagoditi tržišnoj.
Ne podižite cijenu zbog emocionalne privrženosti prema nekretnini
Uvijek imajte na umu da previsoke cijene mogu dovesti do situacije u kojoj možete izgubiti novac. Prisilit će vas na mnoga sniženja cijena koja će poljuljati cijelu vašu marketinšku strategiju. Kad prodajete svoj dom ili zemljište, očekujete zaradu, ali imajte na umu da prodaja imovine nije pregovaranje kao kod prodaje automobila. Ne možete samo odabrati broj jer internet kaže „vaša kuća toliko vrijedi“ ili zbog toga što ste u kući proveli veliki broj godina i imate lijepe uspomene.
Ako imate opravdani razlog za poskupljenje nekretnine, morate je dobro potkrijepiti.
Uredite i očistite svoj dom prije fotografiranja
Čišćenje kuće, čak i zemljišta, oduzima puno vremena, posebno s današnjim užurbanim životnim stilom. Ali vrlo je važno to učiniti prije fotografiranja. Uklanjanje svih ukrasa, čišćenje namještaja, čišćenje garaže također mogu utjecati na to da vaša nekretnina izgleda prostranija na fotografijama. Također, vrlo je važno otvoriti prozore i propustiti svjetlo – to je neophodno ako imate nekretninu s lijepim pogledom.
Napišite kreativan, ali realan opis
Kad privučete pažnju potencijalnih kupaca sjajnim fotografijama, opis vašeg popisa trebao bi potaknuti njihovu znatiželju. Uvijek istaknite najbolje od onoga što vaša nekretnina nudi i pokušajte dodati više detalja, na primjer, više informacija o kvartu, blizini škola, drugih gradova itd. Važno je imati na umu da ne skrivate očite probleme koje vaša nekretnina ima. To ne znači da ćete navesti sve moguće nedostatke. Ako ste došli do točke pokazivanja kuće potencijalnim klijentima, u redu je spomenuti da tuš ne radi, ali da ćete se vi pobrinuti za popravak.
Priložite svom agentu sve moguće dokumente
Posjedovanje dokumentacije o nekretnini vrlo je važno, pogotovo jer posljednjih godina sve više stranih državljana traži nekretnine u Hrvatskoj. Inzistiraju na tome da nekretnina ima svu potrebnu dokumentaciju i uređene pravne odnose, a također vole imati uvid u planove ili tlocrte nekretnine. Prije izlistavanja nekretnine na prodaju, uvijek pripremite te materijale u slučaju da kupac želi vidjeti više detalja.
Ako ste imali problema s time da je vaša nekretnina predugo na tržištu, možda ste propustili učiniti neke korake tijekom sastavljanja i provedbe marketinške strategije. Uvijek je dobra ideja provjeriti, čak i smisliti drugačiju strategiju. Također provjerite je li vaša agencija učinila sve što je potrebno kako bi se nekretnina pokazala u najboljem svjetlu.