Postoje mnogi čimbenici koje utječu na cijene nekretnina. Na čimbenike poput tržišnih cijena i gospodarskih preduvjeta je nemoguće utjecati, dok uz pomoć drugih čimebika možete povećati ali i smanjiti vrijednost nekretnine. Najčešći uzrok smanjenje vrijednosti nekretnine su loše upravljanje i održavanje i obnova bez stručne pomoći.
Mnogi vlasnici se upuštaju u samostalnu obnovu i uređivanje prije stavljanja nekretnine na tržište. Često se događalo da su prodavatelji bili primorani pristati na manju cijenu od tražene jer promjene koje su samostalno proveli nisu bile adekvatno napravljene, ili su bile nepotrebne.
Ako ste odlučili promijeniti određene stvari u interijeru ili eksterijeru kuće (ili stana), bilo bi poželjno da prvo provjerite koje su to radnje i promjene koje mogu pozitivno utjecati na vrijednost nekretnine.
1. Budite oprezni s tzv. “uradi sam” projektima
Upuštanje u samostalne projekte uređivanja prostora je veoma riskantno ako želite prodati nekretninu. Iako namjera može biti dobra, u većini slučajeva konačan rezultat može imati suprotan efekt.
Najčešće greške u samostalnim projektima odnose se na kupovinu lijepog namještaja koji nema funkciju, ili prenamjena malog i uskog prostora u garsonjeru i sl.
Ako u skorijoj budućnosti planirate preurediti određene prostore, uvijek kontaktirajte stručnjake. Čak i ako imate iskustva s manjim projektima samostalnog uređenja, ipak je bolje sav posao prepustiti profesionalcima.
2. Zapušten vanjski izgled kuće
Prvi dojam čini bitnu razliku kada govorimo o prodaji nekretnina. Stavite se u položaj kupca. Kako biste reagirali da prilikom razgledavanja nekretnine vidite napuknuća na fasadi, stare prozore ili staru boju? Velika je vjerojatnost da takvu nekretninu ne biste uzeli u obzir za kupnju.
Upravo zato kao prodavatelj morate voditi računa o vanjskom izgledu. Ovo su neki od prijedloga koji će vam pomoći u održavanju vanjskog izgleda:
- Ponovno obojite vanjske zidove kuće (pogotovo ako je od zadnjeg bojanja prošlo više godina). Pritom odaberite jednostavne, neutralne boje. Izblijedljele pa i blještave boje mogu odbiti potencijalne kupce.
- Zamijenite ulazna vrata i prozore – Vrata i prozori su neke od najčešće korištenih stvari u kući, pa je normalno da se “istroše” nakon određenog vremena. Ovo je jedan od najjednostavnijih načina kako da povećate vrijednost nekretnine.
- Često uređujte okoliš oko kuće – ako imate vrt nastojte često kositi travu i održavati drveće i živicu. Lijepo uređen vrt ostavit će dobar dojam kod potencijalnih kupaca, a može pomoći da nekretnine postigne nešto veću cijenu.
3. Zastarjeli interijeri
Kao i za vanjski izgled kuće, morate se jednako pobrinuti za svjež izgled prostora u kojem provodite najviše vremena. Jedna od najčešćih pogrešaka koje primjećujemo kod prodavatelja je da osvježavaju prostor isključivo novim slojem boje, smatrajući da će biti dovoljno za prezentaciju kupcima.
Uvijek imajte na umu da kad kupci uđu u vašu kuću zamišljaju da tamo žive. Nova boja svakako daje potrebnu svježinu prostoru, no ako se u njemu još uvijek nalazi stari, dotrajali namještaj, budite sigurni da će to odvratiti kupce od vaše nekretnine. Pokušajte prije prodaje zamijeniti dotrajali namještaj. Svakako to ne znači da morate potrošiti veću količinu novca. Dovoljno je da uvedete funkcionalan namještaj neutralnih boja.
4. Stare instalacije
Uvijek prije prodaje nastoje angažirati majstore koji će obaviti popravke dotrajalih instalacija (cijevi, električnih instalacija, krova, i sl.). Ako se ne posvetite ovim zadacima na vrijeme,možete biti sigurni da će kupci tijekom definiranja cijene nekretnine pokušati pregovarati o popravcima, kako bi izbjegli dodatne troškove nakon primopredaje.
Otkrijte sve probleme na vrijeme kako biste mogli izbjeći pregovore o snižavanju cijene nekretnine.
5. Uklonite sve nepotrebne stvari
Uklanjanje malih stvari i čišćenje prostora su najučinkovitije i najjeftinije radnje koje možete poduzeti kako biste povećali vrijednost svog doma. Tijekom višegodišnjeg života u jednoj kući/stanu lako se može nakupiti veliki broj stvari. Na to se rijetko zaboravlja do trenutka kada spremate stvari za selidbu.
Pokušajte ukloniti stvari, posebno one koje vam ne trebaju (donirati ih ili prodati), i oslobodite prostor u svojoj kući. Posljednjih godina mnogi vlasnici nekretnina (posebno luksuznih vila) zapošljavaju profesionalce koji za vas uređuju prostor kako bi bio spreman za razgledavanje. Takva praksa nije obvezna, ali može pomoći u tome da postignete veću cijenu tijekom pregovora.
6. Neugodni mirisi u prostoru
Jeste li znali da čak i neugodan miris u kući/stanu može smanjiti njihovu vrijednost. Uvijek održavajte vaš dom čistim, pogotovo ako u vašem domu ima pušača ili kućnih ljubimaca. Neugodni mirisi su garancija da vam potencijalni kupci neće dati ponudu za nekretninu. Ako nemate vremena za rješavanje ovog problema, pokušajte zaposliti tvrtke specijalizirane za čišćenje kuća.
7. Nepotrebne nadogradnje
Mnogi će vam agenti reći da će nadogradnje automatski povećati vrijednost nekretnine. Međutim to nije uvijek istinito.. Zapravo postoje neke nadogradnje zbog kojih vaša nekretnina može izgledati manje privlačno. Tipičan primjer ovakvih nadogradnji su zatvaranje balkona ili terasa kako bi se dobila tzv. “sunčana soba”.